[Update: Vendors Win] A Microsoft deveria encerrar os direitos de uso interno de seus parceiros, o que significava nenhum uso gratuito de produtos e serviços MS

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Em breve, o Microsoft Action Pack será desanexado dos Direitos de Uso Interno. Isso significa que as licenças de produto que os parceiros da Microsoft recebem como parte do trabalho com a empresa não virão mais com o uso gratuito e perpétuo dos produtos e serviços da Microsoft. Essa mudança na política incomodou com razão os parceiros da Microsoft, mas a empresa tem uma justificativa interessante. A empresa, no entanto, esclareceu que seus produtos ainda podem ser usados ​​para o desenvolvimento e obtenção de negócios para a Microsoft. Em outras palavras, fornecedores e parceiros podem apenas usar os produtos e serviços para fins de demonstração, treinamento interno ou desenvolvimento de soluções / serviços. Mas em breve eles deixarão de aproveitar o uso gratuito dos produtos e serviços da Microsoft para seu próprio uso.

A Microsoft confirmou que, após 1º de julho de 2020, a empresa não permitirá o uso gratuito de seus produtos e serviços por seus parceiros. O evento de parceiro Inspire da Microsoft ameaçou se tornar um forte evento anti-Microsoft principalmente por causa da revelação da empresa sobre os custos crescentes incorridos no fornecimento de licenças aos parceiros para seu próprio uso interno. A Microsoft Partner Network, que já foi uma plataforma infalível que concedia licenças gratuitas a produtos e serviços da Microsoft para uso interno, estava sendo ameaçada.



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A Microsoft deixou claro que mudará sua política de canal de direitos de uso interno, o que obviamente terá um impacto negativo sobre seus parceiros. A empresa deseja que o canal seja voltado para entregar com sucesso e eficácia as últimas mensagens, atualizações e notícias sobre novas adições de recursos sobre o progresso da nuvem e a adoção de ferramentas colaborativas. No entanto, a decisão de encerrar a oportunidade de os parceiros usufruírem das licenças que lhes deram o direito de usar o software internamente foi recebida com forte descontentamento.



O que são direitos de uso interno no Microsoft Action Pack?

Sempre que um revendedor ou revendedor de software ou hardware ingressar na Microsoft Partner Network, a empresa oferece licenças gratuitas para produtos e serviços da Microsoft para uso interno. A Microsoft oferece um 'Microsoft Action Pack' abrangente e bastante caro, que, entre outras coisas, inclui este benefício muito importante. Basicamente, a Microsoft permite a seus parceiros o uso gratuito e ilimitado de seus produtos e serviços. A empresa chama isso de Direitos de Uso Interno. A prática começou no início dos anos 2000. Em outras palavras, o número crescente de parceiros da Microsoft tem sido capaz de usar gratuitamente serviços premium, enquanto a Microsoft pagava a conta.



No início deste mês, a Microsoft confirmado por meio de uma postagem no blog que a empresa cessará os Direitos de Uso Interno associados às licenças de produto que os parceiros recebem no Microsoft Action Pack. A desconexão entrará em vigor a partir de julho de 2020. Basicamente, isso significa que os parceiros da Microsoft têm apenas mais um ano de uso gratuito dos produtos e serviços da Microsoft. Depois disso, eles podem ter que pagar quantias substanciais para continuar usando os produtos e serviços como Office 365, Microsoft 365, Teams e várias outras ferramentas poderosas que são críticas para manter a eficiência operacional e atingir as metas de vendas.



Por que a Microsoft está retirando o direito de usar seus produtos e serviços de seus próprios parceiros?

A Microsoft confirmou que existem mais de 300.000 empresas parceiras. Além disso, a empresa vem agregando rapidamente novos parceiros a cada mês. De acordo com as próprias afirmações da Microsoft, a empresa vem adicionando novos parceiros a uma taxa de 7.000 por mês. Em outras palavras, há muito mais fornecedores e parceiros com os quais a Microsoft trabalha atualmente, em comparação com uma década atrás. Desnecessário acrescentar que isso coloca uma enorme pressão sobre a Microsoft, uma vez que ela tem que arcar com o custo de oferecer serviços gratuitos a sua grande base de fornecedores.

Durante os primeiros anos do programa de Direitos de Uso Interno, a maioria dos produtos e serviços era de instalação local. Em outras palavras, as licenças de produto que a Microsoft concedeu gratuitamente aos seus parceiros tinham o objetivo de rodar legitimamente software que residia nos computadores dos fornecedores. Essencialmente, a Microsoft estava perdendo apenas uma pequena quantidade de receita que teria recebido com a venda do software.

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No entanto, com o passar dos anos, muitos dos principais produtos e serviços de software que a Microsoft oferece foram migrados para a nuvem. Existem muito poucas instalações no local. Como consequência, os parceiros da Microsoft hoje dependem fortemente dos serviços em nuvem da Microsoft. Como parte do programa de Direitos de Uso Interno, no entanto, a Microsoft teve que arcar com os custos de manutenção dos serviços baseados em nuvem. Desnecessário mencionar que, ao contrário do software local, fornecer e oferecer suporte para serviços em nuvem tem um enorme custo recorrente que a Microsoft vinha arcando.

A Microsoft basicamente percebeu que as contas de uso de serviços em nuvem por parceiros da Microsoft aumentaram substancialmente nos últimos anos. A Microsoft está supostamente gastando mais de US $ 200 milhões por ano apenas para apoiar o programa de Direitos de Uso Interno. Em vez de reduzir outras partes do Microsoft Action Pack, a empresa decidiu acabar patrocinando o programa. Apesar do crescente descontentamento entre os parceiros da Microsoft, a empresa está confiante de que os fornecedores entenderão o motivo e aceitarão o mesmo. Gavriella Schuster, vice-presidente corporativo, One Commercial Partner da Microsoft reconheceu a intensa insatisfação, mas afirmou que a decisão era apenas lógica, pois o custo de fornecer os benefícios se tornou excessivo. “Na verdade, não podemos mais administrar todas as organizações de parceiros em todo o mundo, porque não é de graça.”

Curiosamente, há um petição ativa sendo compartilhada nas redes sociais . Até o momento, mais de 6.000 pessoas assinaram o mesmo. Vários signatários estão exigindo a reversão da decisão, alguns afirmando que 'os parceiros são uma extensão da força de vendas do fornecedor e merecem ser capazes de usar os produtos que estão recomendando aos clientes'.

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Microsoft lança novos programas para aumentar a participação e vendas de parceiros:

A Microsoft lançou alguns programas novos que são direcionados diretamente a seus parceiros. A empresa confirmou a disponibilidade geral da Competência de Segurança da Microsoft, que permite aos fornecedores “comercializar seus conhecimentos e fornecer acesso a uma série de benefícios projetados para permitir o crescimento e a lucratividade dos negócios”. A empresa está oferecendo migração para Windows Server e SQL Server, migração de bancos de dados de código aberto e Linux, migração de data warehouse, modernização de aplicativos da Web e Kubernetes. Todas essas plataformas agora podem ser migradas para o Microsoft Azure, que é uma plataforma de soluções baseadas em nuvem corporativa altamente potente e poderosa.

Para manter os fornecedores e parceiros motivados, a Microsoft está introduzindo modelos de preços adicionais, um programa de recompensas e uma nova rota para o mercado. Eles serão aplicáveis ​​a empresas que publicam ofertas válidas para transações no mercado comercial expandido da Microsoft. Os modelos de preços novos e flexíveis incluem a escolha entre opções de faturamento mensal, anual, com medição personalizada e padrão, e muitos outros benefícios.

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[Atualizar] Parece que os fornecedores e parceiros da Microsoft venceram. A Microsoft emitiu uma notificação que dizia que estava retirando todos os limites que deveriam ser implementados.

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